系统软件公司销售技巧

我们是年轻的软件开发人员和销售公司，ERP销售你有什么技能？软件企业销售管理的核心是企业绩效，包括销售团队和销售过程。软件公司如何进行销售管理核心提示:在企业管理软件市场日益激烈的竞争环境下，应组建和培养优秀的销售团队，加强对销售活动的管理，确保企业绩效的实现。

随着企业信息化的日益普及，erp从业者越来越多，从应届毕业生到软件行业老手，这个庞大的军团渗透到企业管理的各个领域。企业从过去的纯手工操作到现在的全面信息化管理，离不开erp 销售人员的努力。不可否认，erp 销售人员不需要像技术顾问一样对产品有非常深入的了解，也不可能对各个行业的业务流程了如指掌。Erp 销售同起点同领域表现出人员能力素质参差不齐，表现也大相径庭。原因可能有很多，但笔者根据五年多的郑航软件经验认为这与erp 销售人员的自我时间管理密切相关。

项目前期的电话沟通，项目紧迫性的认定，第一次见面需要注意的几件事。1.初次见面的礼仪。2.客户群中每个人的角色定位(工作定位和项目角色)。3.确定你要找的人(筛选过程)。a .项目首席决策者b .项目技术总监c .未来内幕4。第一次见面后的后续。1.找到你的内线2。掌握你需要知道的东西。确定项目的跟踪计划。5.把你想要的结果写在技术要求里。6.投标前的详细准备(如果不通过投标采购请跳过本章)。7.对客户和整个项目周期的控制。8 销售人员自身素质的积累。9.如果有必要，我可以把具体内容发给你，inperor@163.com；

1，可以去各种平台做线上推广，大搜广告，信息流，广通路。这样只要资金充足，就能快速找到大量精准客户。2.在网上买一些企业名录或者通过其他一些渠道获取企业的联系方式，然后一个一个的打电话，但是从这类企业名录或者其他不靠谱的渠道获取的联系方式通常都是无效的，所以你可能花了很多时间准备，结果却毫无意义。3.通过为客户提供优质的服务，可以获得客户最大的认可，帮助客户推荐客户。这种方法应该成功率最高，还可以第二次挖掘新客户。每个客户都有自己的社交圈，做好老客户的运营，通过良好的口碑促进老客户引流新客户。

目前高效的获客方式是对企业大数据进行筛选，比如发掘客户，抓取整理全网企业数据，你可以通过设置一些维度来精准筛选出你想要的企业，包括联系方式，公司 information等。，帮助企业精准高效地开拓市场。也可以上传已经成交的客户信息。系统采用客户画像建模和人工智能的方法，推荐成单可能性高的客户，为销售工作人员筛选客户意向节省了大量时间。

企业管理软件销售首先需要明确的是，国内ERP企业90%的客户只有ERP软件的使用权。基本上软件厂商是不会卖ERP源代码的，除非他们愿意出高价。如果不是从商业模式或者长远利益的角度，对于大部分用户来说，拥有使用权是非常经济的。如果需要源码，建议可以定制，不要指望几万块就买断源码。

作为一名资深ERP系统销售人事，我的经验是1。ERP系统本身好，就是产品好，所以才会有市场。再厉害的销售人员，也不可能卖不好的产品。即使卖出去了，用户也不满意，要求退款，给销售人事带来了很大的麻烦。2.深入了解ERP系统，找出产品的卖点和特点，制作成文档或PPT、视频文件，发给感兴趣的客户。3.提供ERP系统的试用。

如果不提供ERP系统的试用，用户只能通过观看功能介绍视频或文档来了解ERP系统。或者ERP系统销售人事来做个演示让用户理解。充分了解用户的需求非常重要。因为每个企业的商业模式都不一样，每个企业都有自己的个性化需求，只有在需求明确之后，才能判断ERP系统能否实现这些需求。5.给用户足够的时间去尝试、比较和考虑。销售工作人员回答问题就可以了。

Tel 销售。1.参加中国几个主要的软件展览会，包括北京、大连和杭州的展览会。2.另外，根据你的软件所针对的客户群体，找一个清单，到他们家里去拜访，看看他们是否需要。如果没有，可以改进。3.寻找这类客户所在的主要行业或者客户一直关注的报刊杂志，尝试在上面做广告。4.找各种本地系统集成公司让他们代理。

核心提示:在企业管理软件市场竞争日益激烈的环境下，应组建和培养优秀的销售团队，加强对销售活动的管理，确保企业绩效的实现。这是越来越多软件企业面临的最重要、最紧迫的管理问题。软件企业为什么需要销售管理？目的只有一个，保证软件企业的持续运营和发展。软件企业的销售管理核心是企业绩效，包括销售团队和销售流程...在企业管理软件市场日益激烈的竞争环境中，我们应该组建和培养优秀的销售团队，并

软件企业为什么需要销售管理？目的只有一个，保证软件企业的持续运营和发展。软件企业销售管理的核心是企业绩效，包括销售团队和销售过程，如果没有规范的销售流程和合格的销售团队，如何执行战略和监控绩效？如何保证软件企业的持续稳定发展？案例1，曾经给金蝶集团的团队做过一次讲座公司 销售。